https://theweidi.net/tags/business/Recent content in Business on 水源一二三Hugozh-TWTue, 25 May 2021 21:25:43 +0000https://theweidi.net/reading-business-acumen/Mon, 12 Apr 2021 11:09:48 +0000https://theweidi.net/reading-business-acumen/<h1 id="快速總結">快速總結</h1> <p>MJ 真的很會創造口訣，搭配大量生活化的例子，看過去可以很快理解 MJ 的觀點。MJ 做生意的方式有一種「傳統感」，或許是因為提到的法則都長期適用，例如「財聚人散、財散人聚」、「視野與氣度決定你的高度」這種老派的標題。</p> <p>閱讀過程一直想到 <a href="https://www.amazon.jobs/en/principles">Amazon Leadership Principles</a> 的東西，例如用長期與機率的眼光做重大決定（Ownership）、銷售過程中最困難的是信任（Earn Trust）、站在公司立場審慎使用每一分錢（Frugality）⋯中間講買桃園房子時業務如何切身了解客戶需求，就根本 Customer Obsession 的翻版，突然覺得現職是個很好訓練銷售的地方。</p> <p>一些篇幅提到了價值觀，秉持不貪心、誠信、及相信別人的作為雖然帶給作者許多灰心的時刻，但也成功吸引到許多相同價值觀的朋友，並且日後成為作者強而有力的後盾。</p> <p>書裡面也有一些職場教戰守則（雖然偏業務思維），例如團隊 &gt; 自幹，不要只會接球卻忘了傳球；例如越級學習，把被拒絕視為常態；例如己所不欲，勿施於人；例如團隊共同成長的重要性等等。</p> <p>最後關於教養，耐心與以身作則是最好的方式。作者並且會在日常對話中循循善誘，例如覺得 Call High （向外求援）重要，不會主動去教兒子功課，而是讓他知道有問題要主動找他救援。</p> <h1 id="關鍵字整理">關鍵字整理</h1> <ul> <li>「微觀」學手感（一萬個小時的練習），「中觀」建套路（方法、步驟、流程），「宏觀」看趨勢（點、線、面、體）。</li> <li>成功沒有捷徑，都是點滴持續的努力。</li> <li>在宅男（小眾但具有很強專業能力）主導的世界裡，是暖男（協調各種宅男合作）更吃香。</li> <li>三個一直有需求的能力：能看出市場需求的產品能力、資源整合能力、團隊協作能力。</li> <li>你的金錢價值觀就像一個人生大磁鐵，會不斷的吸引跟你同類型的人過來協助你。</li> <li>超級業務的三個特徵：用長遠的眼光來經營客戶、多問問題了解客戶需求而非強迫說服客戶、珍惜每一組遇到的客人。</li> </ul>